买房砍价有技巧 三步骤防忽悠上当

随着房价的一路飞涨，购房者的困难也越来越多。在房价飞涨的今天，如何买到称心如意、物美价廉的好房，对于购房者来说，掌握必要的砍价技巧，已经必不可少。今天就为大家介绍一些基本的买房砍价技巧。

　　首先，了解开发商和预购房屋的基本情况是购房者砍价的前提。购房者一般可通过广告、楼盘宣传单、入户业主以及实地考察等渠道了解该楼盘详情，其中包括开发商背景、经济实力、资质和信誉。尽可能的掌握对方情况，方可做到知己知彼，这样才能避免与他们在交流过程中处于被动，房地产销售人员一般经过专业训练、背熟相关材料、有着良好的销售技巧，所以，购房者如对开发商情况一无所知，往往想要开口砍价，便会被对方一堆真假优点以及强有力的说辞所回击。

　　除此之外，购房者需要尽可能了解房屋的销售情况以及销售时间。因为销售不好的房屋自有它滞销的原因、销售好的房屋也不能任由售楼人员随意开价，购房者因参照同等水平的楼盘价格、货比三家再提出合理的价格。因为房屋推入市场销售的时间越长，房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长，对开发商就越不利，这时楼盘便急于销售住宅，购房者可“钻空子”,凭此砍价。

　　其次，看房过程中，与销售人员的交谈要打好心理战。购房者应先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。对销售人员提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售人员认为购房者的经济能力可承担开出的价格绰绰有余，销售人员会使用种种借口，让购房者作出更大的让步。购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

　　若是价格砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售人员是不会轻易放过一个客户的。

　　最后，购房者有时还要把自己扮成购房行家，可将自己所掌握购房的信息适时的传递给销售人员，识破对方的一两个“花招”,这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱，购房者才能砍出一个理想的价位。通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。