购房7句金玉良言
信息来源于：清徐在线 发布时间：2013/4/8
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”,在中国房地产市场经历了十年九调之后，我们发现市场每年都在被调控，房价每年都在往上涨。哪些购房者属于“刚需”,哪些又是在投机炒房，恐怕没人敢说，自己能够真正地分清楚。
忠告一：在支付定金之前，要敢于离开谈判桌
我们大多数的购房人都没有经过像律师一样的专业谈判训练，在一个卖方占据主导优势的市场环境下，一旦进入购房谈判环节，恐怕就只能被动挨打了。所以我们的第一个忠告就是，要敢于离开谈判桌。
合同就像一把“法锁”,双方一旦签字就必须受它的约束，谁敢违反就必须要承担法律责任。定金罚则，就是“法锁”的具体表现，交付定金的一方如果违约，就丧失了收回定金的权利，收取定金的一方如果违约，就必须双倍返还定金。
但我们要告诉大家的是，在交付定金之前，购房人必须有敢于离开谈判桌的勇气，如果一味迁就卖方，害怕买不到房子，将会在整个合同履行中陷入被动。
这种被动，可能会让买方钱房两空。
大家不要担心这样做会丧失购房机会，因为在谈判中，首先考验的是双方的心理底线。如果购房人连这点谈判心理素质都没有，那么，即使签订了购房合同，也是被卖方牵着鼻子走，很可能在对方违约时保护不了自己的合法权益。
因此，我们建议大家，如果没有离开谈判桌的勇气，就不要坐下来跟对方谈判。
忠告二：买二手房时，尽量提高定金支付数额，增加卖方违约成本
我曾经参加过很多次购房谈判，在谈判桌前卖方为了占据主动地位，增加买方支付首付款的数额，总会给买方讲一个类似于这样的故事，“其实已经有人看上这套房了，并且愿意全款购买，但听中介说，你们很有诚意，所以我才愿意跟你们见面，谈谈买房的事情。”
很多年轻的购房人，都是通过银行商业贷款或公积金贷款买房，当房主知道购房人是贷款买房时，都会讲一遍上面的那个故事。我们暂时不考虑那个故事的真假， 先说一下全款购房人的付款特点，全款购房时，买方为了最大限度地降低自己的风险，通常会支付非常少的首付款给对方，因为买方知道自己全款购房的优势，卖方 很难抵挡一次性收到一大笔卖房款的诱惑。
但是，如果这时的卖方是要卖掉自己的住房，重新购买面积更大或地理位置更好的房屋时，他也需要一大笔钱，用来支付首付。而全款购房人是不会支付太多首付款的，因为这样对买方来说风险太大。
在这种情况下，贷款买房人的优势就显现出来了，因为是贷款所以在付款风险的掌控上比全款有优势，所以就可以适当地多付首付款。
因此，我们要告诉大家的是，千万不要在谈判的开始，被卖方讲的所谓全款买房人的故事吓到，因为他们多半是想让你提高首付款的比例，以解自己的燃眉之急。
在了解了上面所讲的内容后，恰巧你又觉得这套房子非常符合你的要求。那么，在你决定购买的同时，你需要提高定金的数额，防止卖方违约，将房屋又卖给他人。
因为根据我们以往的经验，卖方违约的概率与房价上涨的数额成正比，房价涨得越快，卖方违约的几率就会越大。
根据《合同法》定金罚则的规定，收取定金的一方如果违约，必须将定金双倍返还给支付方。如果我们支付的定金数额过低，卖方认为即便双倍返还，也是非常划算的，那么，他就会公然违约，将房子卖给出价更高的购房人，再支付给你相对低廉的违约金。
所以，我们给大家的忠告是，一旦决定购买某一套房屋，应该尽可能提高定金数额，防止对方低成本违约。对于买方来说，在签订合同时可以约定，定金将来作为首付款的一部分，这样既能满足卖方提高首付款数额的要求，又能降低卖方的违约风险。
忠告三：关注购房合同中的三个关键点，即付款、过户、延期履行
大多数购房人都没有经过专业的法律培训，在签订购房合同时，两眼一抹黑，只会按照中介的要求填写，甚至整个合同内容的填写全部由中介代劳，自己只是最后签名了事。等对方发生了违约行为，才发现自己所签的合同漏洞百出，没有一条能维护自己的合法权益。
在整个购房合同中，有三个关键问题是非常重要的，只要大家把握住了这三点，基本不会出现严重的合同履行问题。
关键点一，购房款需要分几次支付，时间节点如何确定。以贷款买房为例，购房款的支付分为四次，依次顺序是定金、首付款、按揭款、尾款。相对应的时间节点是，签订定金合同时、签订购房合同时、办理完申请贷款及抵押手续后、入住并办理完毕物业交割。
关键点二，过户时间的确定，这是卖方最关心的问题。因为一旦过户，自己的房产就成为别人的财产，每一个卖房人都担心钱房两空。
关键点三，关于延期履行合同，对于买卖双方都可能会发生这种情形。但很多人所签的合同，都是由中介代填，中介为了快速成单拿到中介费，往往会避重就轻地填写合同违约责任，避免买卖双方长时间就违约责任“讨价还价”.
忠告四：在支付中介费前，一定要明确中介提供的全部服务内容
一般来说，房产中介的基本服务项目必须包括以下四个方面：
一、房屋权属调查。包括调查标的有无抵押、有无权利限制、核实权利人和处分人的身份及权利等。
二、房屋使用状况调查。包括调查房屋使用年限，有否隐瞒缺陷，有无租赁、违章搭建、相邻关系侵权以及维修基金的缴纳和使用情况等。
三、房屋市场行情调查。包括同类房屋市场行情比较，陪同买方实地查验房屋，确定卖方成交意向并订立买卖合同。
四、买卖双方的身份核实。确认买卖双方当事人的身份，买方是否具备购房资格。
在取得购房人公证授权书后，可以办理以下业务：
一、代办贷款。包括提供阶段性贷款担保，办理房地产抵押贷款及登记手续。
二、单独办理产权过户。一般是由买卖双方自行成交，仅需要房产中介代为办理产权过户手续。
三、办理房屋入住有关手续。包括水、电、煤、天然气、电话、互联网等的过户和结算手续。
关于忠告四，大家一定要记住，确定中介服务内容的最佳阶段，其实是在购房人支付中介费前，一旦购房人付费完毕，那么，你面前的中介将会是一个无比牛气的中介，这时再提服务内容，为时已晚。
忠告五：了解不同的房屋权属类型，防止付款后拿不到产权证书
在我们国家，房屋的权属类型可谓是各具特色，种类繁多。首先可以分公房和私房。公房又大概可以分为，房管局直管公房和单位直管。其次，私房又分为普通商 品房、单位房改房（成本价购买）等，除此之外，还有经济适用房、廉租房。在农村还有小产权房、宅基地房等其他权属类型的房屋。
那么，对 于购房者来说，在签订购房协议前，必须非常清楚地了解，自己所购买的这套房屋能否正常上市交易，自己在支付了购房款后，是否能顺利地取得房屋所有权证书。 因为在我们实际遇到的很多案件中，购房人都是仅凭中介或卖房人的一个承诺，就付款买房，结果最后是房、钱两空，迫不得已诉讼维权。
关于第五个忠告，在购房时一定要严格审查所购房屋的权属情况，千万不要仅凭中介或房主的简单承诺就放松警惕，因为有时候，他们也搞不清楚某些房屋上市交易的条件。
忠告六：学会区分《竣工验收报告》与《竣工验收备案表》
在房地产开发商延期交付时，为了最大限度地降低自己支付的违约金数额，开发商通常会跟购房人玩一个文字游戏，就是拿着《竣工验收报告》忽悠购房人签收《入住通知书》，进而规避自己逾期交房的违约责任。
《竣工验收报告》与《竣工验收备案表》是有着本质区别的。《竣工验收报告》是指，施工单位向开发商提交的竣工报告，申请竣工验收，由开发商组织施工、勘察、监理、设计等单位等5家责任主体对工程进行竣工验收。
《竣工验收备案表》是指，根据《建设工程质量管理条例》第49条规定：“建设单位应当自建设工程竣工验收合格之日起15日内，将建设工程竣工验收报告和规划、公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件报建设行政主管部门或者其他有关部门备案。”
开发商只有按照前述规定，完成备案后才能取得《竣工验收备案表》。根据《城市房地产管理法》第二十六条第二款规定，“房地产开发项目竣工，经验收合格 后，方可交付使用”.并且，《城市房地产开发经营管理条例》第十七条第一款也规定，“建筑工程竣工经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格 的，不得交付使用”.
开发商向购房者交付的商品房的强制性条件必须是“经验收合格”的商品房。也就是说，必须是取得《竣工验收备案表》的商品房。
大家在购买期房时，必须注意，开发商给我们提交的是哪一个文件，因为《竣工验收报告》是包括开发商在内的五方验收，《竣工验收备案表》的取得，是包括所有政府相关机构检验完毕后，才能出具的文件。
在这里给大家的第二个忠告就是，一定要学会区分前述所说的那两个文件，因为确定开发商是否延期交房，最关键的就是看这两个证据了。
忠告七：不要轻易将纠纷诉诸法院
到法院诉讼维权，是保护合同守约方利益的重要手段，同时也是最后一个手段。我们建议，购房人在穷尽了所有的维权手段后，再选择去法院诉讼，千万不要在对方刚有违约意图或略有违约行为时，就立刻诉诸法院。这样不但会浪费宝贵的合同履行时间，也会使自己陷入败诉的风险中。
主要原因有三点，一是合同履行中，催告权的行使是确定对方违约行为的关键，但很多购房人不懂如何有效行使催告权。二是打官司打的是证据，很多购房人只是 认为自己占理，并没有过多关注自己掌握多少有利证据。三是诉讼期限非常漫长，一审的普通审限是六个月，二审的审限是三个月，根据一般经验，从一审法院将上 诉案件转送到二审法院的时间大概是一个月，这样前后算起来，就是十个月左右的时间。
因此，我们建议，除非对方是在经过催告后，有根本违约的情形，导致合同目的不能实现，比如明确表明不再出售房屋或将房屋卖给第三方等情况，购房人应该立即提起诉讼，除此之外，建议不要随意起诉，避免不必要的诉累或败诉的风险。
忠告一：在支付定金之前，要敢于离开谈判桌
我们大多数的购房人都没有经过像律师一样的专业谈判训练，在一个卖方占据主导优势的市场环境下，一旦进入购房谈判环节，恐怕就只能被动挨打了。所以我们的第一个忠告就是，要敢于离开谈判桌。
合同就像一把“法锁”,双方一旦签字就必须受它的约束，谁敢违反就必须要承担法律责任。定金罚则，就是“法锁”的具体表现，交付定金的一方如果违约，就丧失了收回定金的权利，收取定金的一方如果违约，就必须双倍返还定金。
但我们要告诉大家的是，在交付定金之前，购房人必须有敢于离开谈判桌的勇气，如果一味迁就卖方，害怕买不到房子，将会在整个合同履行中陷入被动。
这种被动，可能会让买方钱房两空。
大家不要担心这样做会丧失购房机会，因为在谈判中，首先考验的是双方的心理底线。如果购房人连这点谈判心理素质都没有，那么，即使签订了购房合同，也是被卖方牵着鼻子走，很可能在对方违约时保护不了自己的合法权益。
因此，我们建议大家，如果没有离开谈判桌的勇气，就不要坐下来跟对方谈判。
忠告二：买二手房时，尽量提高定金支付数额，增加卖方违约成本
我曾经参加过很多次购房谈判，在谈判桌前卖方为了占据主动地位，增加买方支付首付款的数额，总会给买方讲一个类似于这样的故事，“其实已经有人看上这套房了，并且愿意全款购买，但听中介说，你们很有诚意，所以我才愿意跟你们见面，谈谈买房的事情。”
很多年轻的购房人，都是通过银行商业贷款或公积金贷款买房，当房主知道购房人是贷款买房时，都会讲一遍上面的那个故事。我们暂时不考虑那个故事的真假， 先说一下全款购房人的付款特点，全款购房时，买方为了最大限度地降低自己的风险，通常会支付非常少的首付款给对方，因为买方知道自己全款购房的优势，卖方 很难抵挡一次性收到一大笔卖房款的诱惑。
但是，如果这时的卖方是要卖掉自己的住房，重新购买面积更大或地理位置更好的房屋时，他也需要一大笔钱，用来支付首付。而全款购房人是不会支付太多首付款的，因为这样对买方来说风险太大。
在这种情况下，贷款买房人的优势就显现出来了，因为是贷款所以在付款风险的掌控上比全款有优势，所以就可以适当地多付首付款。
因此，我们要告诉大家的是，千万不要在谈判的开始，被卖方讲的所谓全款买房人的故事吓到，因为他们多半是想让你提高首付款的比例，以解自己的燃眉之急。
在了解了上面所讲的内容后，恰巧你又觉得这套房子非常符合你的要求。那么，在你决定购买的同时，你需要提高定金的数额，防止卖方违约，将房屋又卖给他人。
因为根据我们以往的经验，卖方违约的概率与房价上涨的数额成正比，房价涨得越快，卖方违约的几率就会越大。
根据《合同法》定金罚则的规定，收取定金的一方如果违约，必须将定金双倍返还给支付方。如果我们支付的定金数额过低，卖方认为即便双倍返还，也是非常划算的，那么，他就会公然违约，将房子卖给出价更高的购房人，再支付给你相对低廉的违约金。
所以，我们给大家的忠告是，一旦决定购买某一套房屋，应该尽可能提高定金数额，防止对方低成本违约。对于买方来说，在签订合同时可以约定，定金将来作为首付款的一部分，这样既能满足卖方提高首付款数额的要求，又能降低卖方的违约风险。
忠告三：关注购房合同中的三个关键点，即付款、过户、延期履行
大多数购房人都没有经过专业的法律培训，在签订购房合同时，两眼一抹黑，只会按照中介的要求填写，甚至整个合同内容的填写全部由中介代劳，自己只是最后签名了事。等对方发生了违约行为，才发现自己所签的合同漏洞百出，没有一条能维护自己的合法权益。
在整个购房合同中，有三个关键问题是非常重要的，只要大家把握住了这三点，基本不会出现严重的合同履行问题。
关键点一，购房款需要分几次支付，时间节点如何确定。以贷款买房为例，购房款的支付分为四次，依次顺序是定金、首付款、按揭款、尾款。相对应的时间节点是，签订定金合同时、签订购房合同时、办理完申请贷款及抵押手续后、入住并办理完毕物业交割。
关键点二，过户时间的确定，这是卖方最关心的问题。因为一旦过户，自己的房产就成为别人的财产，每一个卖房人都担心钱房两空。
关键点三，关于延期履行合同，对于买卖双方都可能会发生这种情形。但很多人所签的合同，都是由中介代填，中介为了快速成单拿到中介费，往往会避重就轻地填写合同违约责任，避免买卖双方长时间就违约责任“讨价还价”.
忠告四：在支付中介费前，一定要明确中介提供的全部服务内容
一般来说，房产中介的基本服务项目必须包括以下四个方面：
一、房屋权属调查。包括调查标的有无抵押、有无权利限制、核实权利人和处分人的身份及权利等。
二、房屋使用状况调查。包括调查房屋使用年限，有否隐瞒缺陷，有无租赁、违章搭建、相邻关系侵权以及维修基金的缴纳和使用情况等。
三、房屋市场行情调查。包括同类房屋市场行情比较，陪同买方实地查验房屋，确定卖方成交意向并订立买卖合同。
四、买卖双方的身份核实。确认买卖双方当事人的身份，买方是否具备购房资格。
在取得购房人公证授权书后，可以办理以下业务：
一、代办贷款。包括提供阶段性贷款担保，办理房地产抵押贷款及登记手续。
二、单独办理产权过户。一般是由买卖双方自行成交，仅需要房产中介代为办理产权过户手续。
三、办理房屋入住有关手续。包括水、电、煤、天然气、电话、互联网等的过户和结算手续。
关于忠告四，大家一定要记住，确定中介服务内容的最佳阶段，其实是在购房人支付中介费前，一旦购房人付费完毕，那么，你面前的中介将会是一个无比牛气的中介，这时再提服务内容，为时已晚。
忠告五：了解不同的房屋权属类型，防止付款后拿不到产权证书
在我们国家，房屋的权属类型可谓是各具特色，种类繁多。首先可以分公房和私房。公房又大概可以分为，房管局直管公房和单位直管。其次，私房又分为普通商 品房、单位房改房（成本价购买）等，除此之外，还有经济适用房、廉租房。在农村还有小产权房、宅基地房等其他权属类型的房屋。
那么，对 于购房者来说，在签订购房协议前，必须非常清楚地了解，自己所购买的这套房屋能否正常上市交易，自己在支付了购房款后，是否能顺利地取得房屋所有权证书。 因为在我们实际遇到的很多案件中，购房人都是仅凭中介或卖房人的一个承诺，就付款买房，结果最后是房、钱两空，迫不得已诉讼维权。
关于第五个忠告，在购房时一定要严格审查所购房屋的权属情况，千万不要仅凭中介或房主的简单承诺就放松警惕，因为有时候，他们也搞不清楚某些房屋上市交易的条件。
忠告六：学会区分《竣工验收报告》与《竣工验收备案表》
在房地产开发商延期交付时，为了最大限度地降低自己支付的违约金数额，开发商通常会跟购房人玩一个文字游戏，就是拿着《竣工验收报告》忽悠购房人签收《入住通知书》，进而规避自己逾期交房的违约责任。
《竣工验收报告》与《竣工验收备案表》是有着本质区别的。《竣工验收报告》是指，施工单位向开发商提交的竣工报告，申请竣工验收，由开发商组织施工、勘察、监理、设计等单位等5家责任主体对工程进行竣工验收。
《竣工验收备案表》是指，根据《建设工程质量管理条例》第49条规定：“建设单位应当自建设工程竣工验收合格之日起15日内，将建设工程竣工验收报告和规划、公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件报建设行政主管部门或者其他有关部门备案。”
开发商只有按照前述规定，完成备案后才能取得《竣工验收备案表》。根据《城市房地产管理法》第二十六条第二款规定，“房地产开发项目竣工，经验收合格 后，方可交付使用”.并且，《城市房地产开发经营管理条例》第十七条第一款也规定，“建筑工程竣工经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格 的，不得交付使用”.
开发商向购房者交付的商品房的强制性条件必须是“经验收合格”的商品房。也就是说，必须是取得《竣工验收备案表》的商品房。
大家在购买期房时，必须注意，开发商给我们提交的是哪一个文件，因为《竣工验收报告》是包括开发商在内的五方验收，《竣工验收备案表》的取得，是包括所有政府相关机构检验完毕后，才能出具的文件。
在这里给大家的第二个忠告就是，一定要学会区分前述所说的那两个文件，因为确定开发商是否延期交房，最关键的就是看这两个证据了。
忠告七：不要轻易将纠纷诉诸法院
到法院诉讼维权，是保护合同守约方利益的重要手段，同时也是最后一个手段。我们建议，购房人在穷尽了所有的维权手段后，再选择去法院诉讼，千万不要在对方刚有违约意图或略有违约行为时，就立刻诉诸法院。这样不但会浪费宝贵的合同履行时间，也会使自己陷入败诉的风险中。
主要原因有三点，一是合同履行中，催告权的行使是确定对方违约行为的关键，但很多购房人不懂如何有效行使催告权。二是打官司打的是证据，很多购房人只是 认为自己占理，并没有过多关注自己掌握多少有利证据。三是诉讼期限非常漫长，一审的普通审限是六个月，二审的审限是三个月，根据一般经验，从一审法院将上 诉案件转送到二审法院的时间大概是一个月，这样前后算起来，就是十个月左右的时间。
因此，我们建议，除非对方是在经过催告后，有根本违约的情形，导致合同目的不能实现，比如明确表明不再出售房屋或将房屋卖给第三方等情况，购房人应该立即提起诉讼，除此之外，建议不要随意起诉，避免不必要的诉累或败诉的风险。
